Geplaatst in Geen categorie

Price is what you pay, Value is what you get!

Deze uitspraak komt van het “Orakel van Omaha”, Warren Buffet dus.

Ten einde een succesvolle M&A transactie te kunnen realiseren, dient een “acquisitie premie” te worden betaald. Het is de taak van de verkoper(s) om de gewenste verkoopprijs gedetailleerd te onderbouwen en de meest aangewezen koper(s) hiervan te overtuigen.

Wie is of zijn de voor de hand liggende koper(s)?

Minimaal dient hij of zij aan de volgende voorwaarden te voldoen;

  1. Potentiële koper(s) met een synergetische band.
  2. Potentiële koper(s) met unieke bekwaamheden of know how.

Op basis van deze 2 potentiële synergiën ontstaan de volgende “waarde genererende factoren”;

  • De verbetering van de operationele resultaten.
  • Het verwerven van specifieke bijkomende vaardigheden.
  • Het wegnemen van overtollige marktcapaciteit & volumes.
  • Het openen van nieuwe markten.
  • Het consolideren van bestaande markten.

Dan pas kan een succesvolle M&A transactie worden gerealiseerd, dus door een “psycholoog” gerealiseerd!

Bron: The Key to M&A Success: validate the value of the acquisition to the buyer, The Value Examiner, July/August 2012

Auteur:

Specialized Business Valuation Expert looking out for local SMEs with a growth path

Geef een reactie