Geplaatst in Geen categorie

Price is what you pay, Value is what you get!


Deze uitspraak komt van het “Orakel van Omaha”, Warren Buffet dus.

Ten einde een succesvolle M&A transactie te kunnen realiseren, dient een “acquisitie premie” te worden betaald. Het is de taak van de verkoper(s) om de gewenste verkoopprijs gedetailleerd te onderbouwen en de meest aangewezen koper(s) hiervan te overtuigen.

Wie is of zijn de voor de hand liggende koper(s)?

Minimaal dient hij of zij aan de volgende voorwaarden te voldoen;

  1. Potentiële koper(s) met een synergetische band.
  2. Potentiële koper(s) met unieke bekwaamheden of know how.

Op basis van deze 2 potentiële synergiën ontstaan de volgende “waarde genererende factoren”;

  • De verbetering van de operationele resultaten.
  • Het verwerven van specifieke bijkomende vaardigheden.
  • Het wegnemen van overtollige marktcapaciteit & volumes.
  • Het openen van nieuwe markten.
  • Het consolideren van bestaande markten.

Dan pas kan een succesvolle M&A transactie worden gerealiseerd, dus door een “psycholoog” gerealiseerd!

Bron: The Key to M&A Success: validate the value of the acquisition to the buyer, The Value Examiner, July/August 2012

Geef een reactie

Vul je gegevens in of klik op een icoon om in te loggen.

WordPress.com logo

Je reageert onder je WordPress.com account. Log uit / Bijwerken )

Twitter-afbeelding

Je reageert onder je Twitter account. Log uit / Bijwerken )

Facebook foto

Je reageert onder je Facebook account. Log uit / Bijwerken )

Google+ photo

Je reageert onder je Google+ account. Log uit / Bijwerken )

Verbinden met %s